Mercados
de Consumo
Introducción.
•El
consumismo
en la sociedad
actual,
esta tan arraigado que suele ignorarse que es el resultado
de procesos conscientemente planificados en como
objetivo empresarial.
•El consumo compulsivo
de bienes es la causa principal, que hoy en día muchos
buscan en el mercado, en donde el profesional de marketing debe incurrir en lo
realmente demanda y ofertar más de lo que necesitamos.
•En la
sociedad actual, se debe determinar los
factores que influyen la compra, las causas y consecuencias que acarrean,
cuales son las posturas hacia el consumismo.
¿Qué
es el Consumismo?
•Es
la adquisición o compra desaforada, idealiza sus efectos
y consecuencias asociando su práctica con la obtención de la
satisfacción personal e incluso de la felicidad personal.
El ser
humano siempre ha sido consumidor; pero
mientras en otras épocas procuraba consumir de acuerdo con sus necesidades
naturales, en la actualidad las personas tienden a crear una serie de hábitos y
modos de vida que llevan a consumir por el mero placer de consumir. Surge, de
esta manera, la sociedad consumista, que se caracteriza por:
•superproducción
•creación
de nuevas necesidades y nuevos lujos
•predisposición
a comprar
•despilfarro.
Origen
del Consumismo.
•El
consumismo inicia su desarrollo y crecimiento a lo largo del Siglo XX
como consecuencia directa de la lógica interna
del capitalismo y la aparición de la mercadotecnia
que
fomentan
el consumo generando nuevas necesidades en el consumidor-.
El
término
se
creo por
la antropología social sociedad
de consumo,
referido al consumo masivo de productos y servicios.
•Pero
como el crecimiento de la capacidad industrial comenzaba a saturar
el mercado de los consumidores, había que desarraigar a las clases
media y baja de sus hábitos de ahorro.
•La publicidad
y los medios de comunicación de masas aunaron sus fuerzas para
inducir a la clases sociales a comprar, consumir
o gastar
cantidades de bienes y servicios cada vez mayores.
La
Sociedad actual.
El ser humano siempre ha
sido consumidor; pero mientras en otras épocas procuraba consumir de
acuerdo con sus necesidades naturales, en la actualidad las personas tienden a
crear una serie de hábitos y modos de vida que llevan a consumir por el mero
placer de consumir.
Surge,
de esta manera, la sociedad consumista, que se caracteriza por:
•Superproducción
•Creación
de
nuevas necesidades y nuevos lujos
•Predisposición
a
comprar
•Despilfarro.
Causas
y consecuencias.
El consumismo se ve incentivado
principalmente por:
•La
publicidad, que en algunas ocasiones consigue convencer al público de que un
gasto es necesario.
•La
predisposición de usar y tirar de muchos productos,
•La
baja calidad de algunos productos, que conllevan un período de vida
relativamente bajo, los cuales son atractivos por su bajo costo.
•El desecho
inadecuado de objetos que pueden ser reutilizados o reciclados, ya sea por
nosotros o por otros.
La
falta de identidad de cada una de las personas, al no conocer sus
necesidades esenciales y por no estar claro en relación a las necesidades de
los más cercanos a cada uno.
Efectos
del consumismo.
•Global:
El consumismo es dañino para el equilibrio ecológico en su totalidad ya que
actualmente existen muchos problemas relacionados con el excesivo
consumo de recursos naturales
•Regional:
La preferencia de productos innecesarios o fácilmente sustituibles de
una población que son producidos en otra región.
•Social:
Frecuentemente se ayuda a la mala distribución de la riqueza, ya que
los consumidores son por lo general de un nivel socioeconómico inferior.
•Familiar:
Los
gastos
de forma innecesaria al comprando cosas
que pudiéramos evitar o reducir como productos
Personal:
Diversas opciones consumistas son menos saludables.
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Criterios
de consumo.
Son pautas
a seguir que nos indican como consumir de una manera inteligente y moderada.
Estos pueden ser:
•La durabilidad
•Que
no
genere residuos contaminantes
•Que
realmente lo necesite
•Que
no pase de moda.
¿Qué
es el Análisis de Mercados de Consumo?
Si incursionamos
en el concepto de mercado desde una óptica comercial y decimos que es el lugar donde se produce el
intercambio entre la demanda y la oferta.
Elementos
para analizar mercados de consumo.
•Productos
y/o
servicios.-
•Una
demanda real o una demanda con posibilidades de desarrollarse.-
•
Una oferta.-
• El
contexto o entorno donde desarrollarse.-
•Las
diferentes fuerzas comerciales o los intermediarios.
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El
mercado se divide en tres áreas:
üEl
área de bienes de consumo
üEl área
de bienes industriales
üEl área
de servicios.
Sobre esta gran división
las
empresas realizan
dentro de sus programas de marketing una mejor clasificación de los
mercados de a cuerdo a su operatividad.
Área
de Bienes de Consumo.
Es el área de mercado donde se
comercializan todos aquellos productos dirigidos a satisfacer las necesidades
del consumidor final en un tiempo de consumo inmediato.
Las características de esta área
de mercado de
bienes de consumo son:
•La
gama de productos es muy amplia y con alto grado de rotación.
•Productos
que utilizan los diferentes canales de distribución
•Fuerte
competencia
•Empresas
con fuertes políticas de marketing para una mayor y mejor comercialización
•Mercado
agresivo y competitivo
•La
distribución adquiere mayor protagonismo que la fabricación.
